乐虎国际娱乐官网 - 吴迎秋:高效率、低成本、轻资产是流通新模式关键丨汽车预言家

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在激烈的市场竞争环境下··|,怎样建立符合市场需求的流通新模式成为关注焦点··|--。无论如何··|,高效率、低成本、轻资产一定是新政下的新流通模式所要研究的重点··|--。



7月19日··|,由寰球汽车集团主办的“2017新政下汽车流通发展趋势高峰论坛”在京举行··|--。包括国家信息中心副主任徐长明、中国汽车流通协会秘书长肖正三、德勤亚太区汽车行业风险咨询领导合伙人周永汉··|,以及寰球汽车集团高级副总裁、我的车城CEO吴刚等在内的行业专家、新流通模式实践者和众多主流汽车企业代表参会··|,共同探讨当前市场竞争环境下··|,汽车流通新模式的新特点和新可能··|--。


在论坛上··|,寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋指出··|,新《办法》出台后··|,在激烈的市场竞争环境下··|,怎样建立符合市场需求的流通新模式成为关注焦点··|--。吴迎秋表示··|,无论如何··|,高效率、低成本、轻资产一定是新政下的新流通模式所要研究的重点··|--。


以下是寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋发言实录:


首先感谢大家在这个闷热的桑拿天··|,跟我们一起讨论这个非常敏感的话题··|--。今天的论坛··|,一是希望在当前的市场竞争背景下··|,讨论、分析整个市场销售过程中存在的问题和矛盾··|,希望通过各位专家、企业、媒体的思想碰撞··|,为新的流通方式、新的流通领域带来新的思考和新的气象··|--。


此外··|,大家都知道··|,新的《汽车销售管理办法》已经于7月1日正式出台··|--。在新《办法》出台前后··|,包括媒体在内··|,很多方面的关注度都很高··|,大家都在想··|,新《办法》能带来哪些新的变化··|,这是大家都非常期待的··|--。所以··|,今天大家坐到一起来··|,讨论新政下的流通新形势··|--。


在座有很多企业销售老总··|,大家可能都明显感觉到当前市场竞争的加剧··|--。销售压力、渠道压力都在增加··|--。从厂家来说··|,高效通畅的渠道战斗力是非常重要的··|--。或者从某种意义上来说··|,渠道的通畅和高效··|,是保障销售目标的最重要因素··|--。但是从现实来看··|,现在形成的4S店模式已经面临很大的瓶颈··|--。在不断增大的销量目标面前··|,固有的利益机制需要重新来思考··|--。在这里我先起一个头··|,大家应该都很清楚··|,固有的利益机制是什么··|--。


另一个方面··|,高效、方便、快捷的服务需求又同时要求我们的流通渠道··|,或者说经销商、4S店··|,在服务消费者的时候··|,必须要做得更细、更准、更到位··|,这显然也是个挑战··|--。在今天这个时代··|,我们认为渠道力至关重要··|--。这个渠道力一方面是渠道的销售服务能力··|,另一方面取决于渠道的下沉能力··|--。


渠道下沉是当前必须要思考的问题··|--。怎么样下沉|-··?靠什么下沉|-··?这都需要我们在座的专家、企业老总畅所欲言··|,一起来讨论··|--。


回过头来··|,看看目前的新政··|--。我们注意到··|,新政出台后··|,变化并不大··|--。相对于各界··|,特别是消费者对它的期望来看··|,变化甚至可以说是根本没有··|--。原因到底在哪|-··?需要我们分析··|--。我们认为··|,调整利益机制··|,可能是一个值得研究的问题··|--。同时··|,无论如何··|,高效率、低成本、轻资产··|,一定是新政下的新流通模式所要研究的重点··|--。我们也注意到··|,新《办法》出台后··|,大家一直再说会不会有一种新的模式出现··|,或者到底哪种模式才是符合现在市场竞争需要的··|--。我们认为··|,这里面首先一个绕不开的问题就是··|,所有的渠道··|,包括4S店··|,都要研究如何做到高效率、低成本、轻资产··|--。


寰球汽车一直在思考··|,在激烈竞争的市场环境下的汽车流通新模式··|--。在过去两年当中··|,我们也在不断尝试一些新的探索··|,也在尝试一些新的办法··|,试图通过我们自己的实践来寻找解决问题的办法··|--。我们也打造了以我的车城为平台的云店系统··|,我们自认为从渠道的数量··|,从管理体系等方面··|,也形成了一定的规模和优势··|--。


但在实践过程中··|,我们也遇到了一些问题··|,一会我的车城CEO吴刚也将跟大家分享我的车城在运营过程中产生的一些思考和问题··|,也希望可以和大家一起来讨论··|,共同研究··|,建立一个高效、方便、快捷的流通新模式··|--。


今天大家谈的话题都很敏感··|--。有很多问题是绕不过去··|--。可能我们今天也找不到答案··|,或者说很多问题也无法说破··|,我们举办这样一个小范围的的论坛··|,也是希望能够更接近真相··|,大家能够真正形成一些共识··|,慢慢推进新模式的出现··|--。


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